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如何成为一个好的演讲者?一个好的演讲者演讲基本功训练方法有哪些?下面读文网小编整理了演讲基本功训练方法,供你阅读参考。
一、讲笑话的技巧。
1、精心选择笑话。笑话的长度不应太长,需要故事性强,至少有一个以上的爆笑点,最好比较新,与社会、时事热点比较结合。
2、选择合适的听众与时机。讲笑话必须看对象、场合、情境,这需要在实践中不断积累经验。
3、做好铺垫。笑话要出其不意地讲出,先别告诉听众这是一个笑话,否则对方期望太高,吊起了胃口反而更容易让自己和对方都失望;笑话是讲给别人听的,是让别人笑的,所以讲的过程中最好自己不要笑,有时自己越严肃,效果可能越好;讲笑话不要太快,把必要的背景讲清楚,通过对背景的适当叙述,并在包袱前停顿,让听众充分明白故事背景,建立起一个错误的预期,才能出其不意。
4、语言简洁。该有的背景与铺垫不可少,但如果是与笑点无关的内容,可有可无的内容,就不要去讲它,一是可能冲淡了主题,二是干扰了听众的注意力。
例,看以下两个人讲的笑话,仔细体会掌握讲笑话的技巧后的差别。
A:中国成功月兔顺利登月后,金三胖在大会上宣布,朝鲜要登陆太阳。全场一片哗然:太阳上那么热,怎么上得去?金三胖看出了大家的疑惑,说:我们天黑去!全场都被其机智惊呆了,瞬间掌声雷动,经久不息!
近日,证监会负责人在大会上宣布要发新股,众人疑问:这时候发这么多新股,大盘得跌多少啊?这位负责人看出了大家的疑惑,说:我们晚上发!全场瞬间掌声雷动,经久不息!
B:我给大家讲个笑话啊,这是个很好笑的笑话,其实是两个笑话。真的很好笑,讽刺了朝鲜当权者和中国的证监会官员糊弄百姓的愚昧做法。呵呵,我现在想起来就觉得特好笑。这个笑话是说,我们中国的月兔号顺利登上月球了,朝鲜非常地不服气,他们在想有没有什么办法,可以证明科技水平可以超过中国。朝鲜领导人金正恩,是已故朝鲜领导人金正日的三子,所以大家又叫他金三胖,他异想天开地认为,要去登太阳比超中国。于是,有一天,他在大会上宣布了要去上太阳的决定。这时参加会议的人都很疑惑:太阳上温度这么高,可能上得去吗,上去后还不会被烤死啊。这时金正恩说话了,白天要是太热的话,那我们就晚上去,晚上上太阳就凉快了。全场被这句话惊呆了,很多人在鼓掌,也不知道他们是真心被金正恩的机智鼓掌,还是心里害怕,不敢不鼓掌。
根据上面这个笑话,于是有人就编出了一个类似的、很好笑的笑话,来讽刺证监会那帮人……
二、讲笑话的练习。
1、选择几个故事性强的笑话,没有听众时在镜子面前讲述一遍,讲的时候注意自己的表情,背景的铺垫,语言的流畅;
2、找出笑点,做好停顿;
3、找到感觉后,尝试找几位听众,如家人、好友,在他们面前讲;
4、有了经验后,尝试在陌生的场合,如聚会、餐会等场合讲笑话,注意得体、自然;
5、累积了信心和经验后,尝试去练习不同类型的笑话,并把笑话恰当地加入到自己的演讲和其它公众表达中去。
三、培养讲笑话的能力
1、开阔胸怀,养成大度的性格。微笑面对人生,乐观面对生活;
2、积累知识,吸取幽默素材。多看书,多接触社会,多吸收网络资源;
3、学习掌握幽默技巧。如:自嘲、自夸,夸张,制造误会,故意曲解,正话反说,使用双关等等;
4、刻意收集笑话、段子,做一个快乐的传播者。
演讲咬字训练相关
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口才训练演讲稿范文能干的店员除善于推销之外,还长于阅人,只要一会儿功夫,口才训练演讲稿范文就能看出客人的情绪和愿望。
各位领导、各位同仁:
大家好!
个人简历
本人1967年出生,中共预备党员,助理会计师。1985年从事会计工作,期间担任过项目会计、财务主管,1997年任项目总会计师,2000年在财务科任副科长至今。2002年通过了天津大学工商管理专业本科的考试。基本条件符合副科长竞聘要求。5TOP
竞聘优势
1、热爱本职工作,有良好的职业道德和工作热情、很强的责任感和事业心。
2、自参加工作以来,在项目负责过会计方面的所有岗位,对工程处项目财务管理情况比较了解,能够很好的与项目财务总监沟通。
3、熟悉财务会计制度及相关法律法规,对财务报表成本核算等一系列财务核算程序比较精通。具有扎实的专业理论知识、较宽的知识面和丰富的工作经验。在财务管理方面综合素质较强。
4、虚心好学,求学上进,经常利用业余时间学习各种业务知识,不断提高自身素质,能够利用自己所掌握的财务管理知识、会计软件知识和多年从事会计工作的经验协助搞好财务科的工作。5TOP
主要业绩
从事财务工作没有什么惊天动地的大事,也没有特殊的业绩,但在平凡的岗位上也能做出成绩来:参加工作至今,分别从事过平双公路、济青高速公路、河北107工程、南疆大桥、河北307国道等工程的财务管理工作,积累了可贵的工作经验。1995年任财务主管后更加严格要求自己,因工作出色1997年被处聘任为南疆项目总会,在职期间,积极参与管理,尤其在资金管理方面做了大量的工作,协助领导与业主结算、核对、索要工程款。同时狠抓会计基础工作,以《规范》为标准,踏踏实实把基础工作做到位,南疆项目的基础工作至今仍是公司的典范,这里也渗透着我的一份汗水。口才训练演讲稿范文在衡水项目担任财务总会期间,会同项目领导及各部门负责人对河北307国道的成本效益情况做了比较详细的预测,根据预测,结合项目实际情况,做出了比较完善的成本控制计划,超额完成了处下达的各项经济指标,受到总部及项目领导的肯定和好评。2000年到财务科工作时,正是公司乔迁新办公楼之际,我和财务科的一名会计人员把天津工程处成立至今的帐本、凭证,整理、编号、归档,没有丢失过一本资料。为提高工作效率,我参加了用友公司的软件培训,并使之在实际工作中得以运用。固定资产管理一直是比较棘手的问题,我发现用友帐套在管理方面更适合我单位,因此我将公司600多台资产重新建立卡片,划分类别,利用了整整二个星期完成了这项目工作。当然这些都是我应该做的,对待任何工作我也只是埋头苦干,从不计较得失,一切从公司整体利益出发。在财务科工作三年有余,和科室人员赢得了许多的荣誉:连续两年获得处文明科室称号,连续三年获局会计报表第一名,基础工作也得到总公司提名表扬,我本人也多次被评为公司积极分子。5TOP
工作设想
财务副科长在本科室起着举足轻重的作用,既是领导的左膀右臂,也是科长和科员之间的纽带。职务主要是协助科长处理日常科务,负责全处会计人员的后续教育及年检换证工作;国有资产产权的变更及年检;会计凭证、报表的审核;监督成本费用、固定资产的核算;办理银行保函等。内容十分烦琐,要有十足的耐心和十二分的恒心。我做事认真、工作细心的性格特点很适合这样的工作,我也有信心做好这项工作。
本次参加竞聘财务副科长岗位,如果公司领导和职工同志们根据我的专业技术水平、工作能力、工作业绩等各方面的情况予以认可,我将认真负责、尽心尽力,地做好本职工作;努力克服自身缺点和不足,提高组织协调能力,提高自身素质和业务能力;把工作做到点上,扎到实处,做出实效。我对上岗后的工作设想概括如下:
发扬传统的工作作风,继续把会计基础工作放在首位;
抓好全处会计人员的继续教育工作;
大力加强固定资产核算的管理;
协助领导推行全面预算管理;
与项目财务总监密切配合,搞好成本控制。
协助开发科搞好开发投标工作。
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怎么练口才?练口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了练口才的方法,供你阅读参考。
成功演讲的首要条件乃至于内容既新鲜又丰富同时表达既生动又自然,所以通过上述“临场构思”的步骤之后,尚须实践“热诚发言、大方表演”法则,将一流的内容透过一流的技巧发挥出来。
作为一个演讲者,丰富的知识不仅是“传道、授业、解惑”的需要,而且也是任何一场演讲获得成功的需要。古今中外,所有成功的演讲者无一例外都学识渊博。演讲者除了需要具备社会历史知识、科学文化知识、文艺美学知识、和社交礼仪知识外还应该具备这样的知识能力:
①要有敏锐的认知和辩证的思维,只有这样才能够深入浅出的分析问题。
②综合归纳材料的能力,在很短的时间里把符合主题的材料组合、汇聚在一起,然后有理有条的表达出来。
③观察力,想象力、联想力、应变力。即兴演讲,临场发挥特别重要。应注意观察现场和观众。摄取那些与演讲主题有关的人或景物,因地设喻,即景生情,然后借题发挥,驰骋想象。
心理准备,心理素质
任何时候自信都是一个人的形象代言,一个充满自信的人总是在演讲前就会给人带来一种扑面而来的感染力。而自信来源于良好的心理素质,良好的心理素质总是能让人从容不迫。良好的心理素质也是客服怯场的必备良药。
在现实工作中,为什么有的人提起笔来扬扬万言,笔下生辉,却说起话来期期艾艾,不知所云;为什么有的人通古知今,知识渊博,却言谈起来反映迟纯,言不及义;为什么有的领导运筹帷幄,决胜千里,却讲起话来结结巴巴,辞不达意。相反,有些人貌不惊人,却说起话来口若悬河,滔滔不绝,妙语连珠。以上说法不一定普遍,但在现实生活中确实存在。前者说的是肚子里有“货”倒不出来,后者说的是胸有成竹,出口成章。那么为什么在语言上会有天壤之别呢,这就是今天我们所要谈的主题—即兴讲话的基本技巧。
怎么练口才相关
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如何提高自己的演讲口才能力?演讲与口才训练内容有哪些?下面读文网小编整理了演讲与口才训练内容,供你阅读参考。
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,
用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。第二步,练声。我们知道人类语言的声源是在声带上,也就是我们的声音是通过气流振动声带而发出来的。 (4)复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一 遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看 多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张 心理。
1996年10月14日,黄大钊先生率先在北京主讲"当众讲话和人际沟通训练课程"。随即和他的朋友迈出了国内"成人素质训练课程"的第一步,并初见成效。2000年5月,在理论和实践相对成熟的基础上,黄大钊先生和曹瑞芳女士正式创立北京大钊口才培训中心,并创办"大钊训练"品牌,开设了成人素质训练的系列课程。2002年受国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心的委托,参与制定我国《与人交流职业资格测评标准》,并计划在2005年推广实施。 北京大钊培训中心,办学的宗旨是:坚持"以学员为主体"的教学理念, 训练模式采取互动式教学,以学员为主体,老师为导向。让学员在参与中得到人生的感悟;在训练中得到能力的提高. 经过8年不断的教学探索,积累了大量的实战训练经验,结合心理学的应用理论,针对人们当众讲话和人际沟通方面存在的诸多困难,归纳总结出了当众讲话"三步法"和人际关系"板块说",奠定了成人素质训练课程的理论基础
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要怎么提高自己的演讲与口才?演讲与口才训练计划有哪些?下面读文网小编整理了演讲与口才训练计划,供你阅读参考。
速读法
这里的“读”指的是朗读,是用嘴去读,而不是用眼去看,顾名思义,“速读”也就是快速的朗读。这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
背诵法
我们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有不同的。有的是因为老师要求必须背诵,而不得不背,以完成老师交给的学习任务;也有的是为了记忆下某个名诗、名句,以此来丰富自己的文学素养。而我们提倡的背诵,主要的目的是在于锻炼我们的口才。
我们要求的背诵,并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务,我们要求的背诵,一是要“背”,二还要求“诵”。这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。
记忆是练口才必不可少的一种素质。没有好的记忆力,要想培养出口才是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识,你才可能张口即出,滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白,那么你再伶牙俐齿,也无济无事。记忆与口才一样,它并不是一种天赋的才能,后天的锻炼对它同样起着至关重要的作用,“背”正是对这种能力的培养。
练声法
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
练声的方法是:第一步,练气。俗话说练声先练气,气息是人体发声的动力,就像汽车上的发动机一样,它是发声的基础。气息的大小对发声有着直接的关系。气不足,声音无力,用力过猛,又有损声带。所以我们练声,首先要学会用气。
吸气:吸气要深,小腹收缩,整个胸部要撑开,尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下,你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。
呼气:呼气时要慢慢地进行。要让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时,有时需要较长的气息,那么只有呼气慢而长,才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上。留一条小缝让气息慢慢地通过。
这里应多做一些这样的练习:
①深吸一口气。数数,看能数多少。
②跑20米左右,然后朗读一段课文,尽量避免喘气声。
③按字正腔圆的要求读下列成语:
英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑
果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断
源远流长 山清水秀
④读练口令
A.八百标兵奔北坡,炮兵并排北坡炮;炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。
B.哥挎瓜筐过宽沟,赶快过沟看怪狗;光看怪狗瓜筐扣,瓜滚筐空怪看狗。
C.洪小波和白小果,拿着箩筐收萝卜。洪小波收了一筐白萝卜,白小果收了一筐红萝卜。不知是洪小波收的白萝卜多,还是白小果收的红萝卜多。
复述法
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种方法在课堂上使用的较多。如老师让同学们看一段幻灯片,然后请同学复述幻灯片的情节或人物的对话。这种训练方法的目的,在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯性。
其方法是:选一段长短合适、有一定情节的文章。最好是小说或演讲辞中叙述性强的一段,然后请朗诵较好的同学进行朗读,最好能用录音机把它录下来,然后听一遍复述一遍,反复多次地进行。直到能完全把这个作品复述出来。复述的时候,你可把第一次复述的内容录下来,然后对比原文,看你能复述下多少,重复进行,看多少遍自己才能把全部的内容复述下来。这种练习绝不单单在于背诵,而在于锻炼语言的连贯性。如果能面对众人复述就更好了,它还可以锻炼你的胆量,克服紧张心理。
模仿法
我们每个人从小就会模仿,模仿大人做事,模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习,向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法,向这方面有专长的人模仿。这样天长日久,我们的口语表达能力就能得到提高。
其方法是:
①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人,请他讲几段最精彩的话,录下来,供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员的声音录下来,然后进行模仿。
②专题模仿。
③随时模仿。我们每天都听广播、看电视、电影、那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿,注意他的声音、语调,他的神态、动作,边听边模仿,边看边模仿,天长日久,你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇,增长你的文学知识。
这里要求要尽量模仿得像,要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿,并在模仿中有创造,力争在模仿中超过对方。
描述法
小的时候我们都学过看图说话,描述法就类似于这种看图说话,只是我们要看的不仅仅是书本上的图,还有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看图说话高一些。简单地说,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。
角色扮演法
角色一词,我们也是从戏剧、电影中借用来的。是指演员扮演的戏剧或电影中的人物。我们这里的角色,与戏剧、电影中讲的角色,有着相同的意义。
角色扮演法,就是要我们学演员那样去演戏,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。
其方法是:
①选一篇有情节、有人物的小说、戏剧为材料。
②对选定的材料进行分析,特别要分析人物的语言特点。
③根据作品中人物的多少,找同学,分别扮演不同的人物角色。比比看,谁最能准确地扮演自己的角色。
④也可一个人扮演多种角色,以此培养自己的语言适应力。
这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。
讲故事法
同学们或许都听过故事,但是不是都讲过故事呢?讲故事看起来很容易,要真讲起来就不那么容易了,常言说:“看花容易,绣花难”呀!听别人讲故事绘声绘色,很吸引人,有些朋友听起故事来甚至都可以忘了吃饭、睡觉,可是自己一讲起来,仿佛就不是那么回事了,干巴巴,毫无吸引力。因此,讲故事也是一种才能,并不是人人都可以把故事讲好的。学习讲故事是练口才的一种好方法。
实战训练法
当您在不同场合、面对不同观众当众发言时,如果由于紧张怯场、面红耳赤、大脑空白、思维混乱、语无伦次;重点不明、言之无物、条理不清;无文采,无新意;缺乏感染力、吸引力,说服力……时, 礼语演讲与口才培训学校通过大量多场景(教室、公园、广场、公交车站、公交车上)、多观众(100-150多名陌生观众)、多主题(命题发言、即席发言)、多实践(每人60多次)体验式的3A核能实战训练,帮您解决敢讲、巧讲的问题。
最后一句,训练口才并不是一朝一夕的事情,要坚持不懈,祝大家成功。
英
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成功一定有 方法,失败一定原因,就像学习口才一样,学好口才一定有方法,练习口才一定有技巧。训练口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了训练口才的方法,供你阅读参考。
1、拥有清晰的思路
无论是说话还是做事,你都应时刻保持头脑清醒,思路清晰,这样才能避免出错。要锻炼出清晰头脑,你就要充分发挥你的脑力,多运动逻辑思维思考问题,善于组织与分析问题,
2、善于发问
面对客户时,你不应急着推销,而是要懂得向客户提问,了解对方需要什么与期待什么,这样你就能先发制人,吸引对方的注意。
3、绝不窥探客人私隐
请你要管好自己的嘴巴,切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言,甚至窥探客人的隐私,这是非常令人讨厌的行为,直接影响到你的信用,使人避之不及。
4、倾听客人的说话
在推销过程中,你应掌握好说话与倾听的时间,尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。倾听时,你要表现得全神贯注、恭敬有礼,不可三心两意。
5、提升学习力
要先成功练就好口才,你还需提升学习力,主动学习与销售行业相关的知识,多看一些销售口才的书籍,全面丰富你的学识,让自己的说话更加得体,更加玲珑。
这些都是专为你而设的口才训方法,练好销售口才,你的事业将更上一层楼。
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好口才让顾客步步陷入,让顾客心悦诚服,所以要做一个好的销售就要锻炼口才。下面读文网小编整理了销售员超级口才训练方法,供你阅读参考。
与书面语言不同,口语的使用须有一定的现实语言环境。这环境包括说话双方都在一个特定的时间、地点及周围特定的人物关系中说话。因些,环境因素就成了说话的前提。所以,不讲究说话环境,是达不到应有效果的。明智的人在开口这前,把环境因素作为说不说或如何说的一个前提。环境因素首先是指说话的场合。在生活中,寻找适当场合去适应自己话题的事是很多的。环境的另一个因素是时机。一个说话者的论说内容不论如何精彩,如果时机不好,也是无法达到目的的。因为听者的内心,往往随着时间变化而变化。要对方愿意听你的话,或者接受你的观点,都应当选择适当的时机。
据心理学家研究,人的心理会因时间而变化。就一天来说,下午四至六时,工作刚完,身体最为疲倦,很容易发脾气。据一些国家调查,交通事故也在这个时间最多。因此,要尽量避免在客户情绪不好的时候,去反映情况和进行劝服。
例如:三十年代,美国费城电气公司的威伯到一个州的乡村去推销用电,他到了一所富有的农家面前,叫开了门,户主是个老太太,一见是电气公司的代表,猛然把门关闭了。
威伯再次叫门,门勉强开了一条缝。威伯说:“很抱歉打扰了您,也知道你对用电不感兴趣。所以这次并不是来推销电,而是来买几个鸡蛋。”老太太消除了一些戒意,把门开大了一点,探出怀疑的头望着威伯。威伯继续说:“我看见喂的道明尼克鸡种很漂亮,想买一打新鲜的鸡蛋回城。”听到他这样说,老太太把门开得更大一些,并问道:“为什么不用你的鸡蛋?”“因为”,威伯充满诚意地说,“我的力行鸡的蛋是白色的,做起蛋糕不好看,我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
这时候,老太太走出门口,态度温和了许多,并和威伯聊起鸡蛋的事情。但威伯指着院里的牛棚说:“夫人,我敢打赌,您丈夫养的牛赶不上您养鸡赚钱多。”老太太心被说得心花怒放。长期以来,她丈夫总不承认这个事实。于是,她把威伯视为知己,带他去鸡舍参观。威伯边参观边赞扬老太太养鸡的经验,并说能用电灯照射,产的蛋会更多。老太太似乎不那么反感了,反而问威伯,用电是否合算。当然,她得到了完满的解答。
两个星期后,威伯公司收到了老太太交来的用电申请。说话的时候,考虑环境因素要把场合、时机、心境作为一个整体来看,有时场合对,但时机不对,反之也一样。所以要“三思而言”,开口前的思索是至关重要的。推销员许多勤奋的推销员总是在与客户的交淡中不得章法,往往好心办坏事,其中原因就是没有注意这开口前的思索,正是“一着不慎,满盘皆输”。
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销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻,你就进入了心理博弈的战场。下面读文网小编整理了楼房销售员口才训练方法,供你阅读参考。
1:楼盘硬件
这是房子销售最基本的卖点,也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候,他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等,这是房地产商给他的实实在在的产品,是他今后要生活在其中的空间,所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候,你要做到对数据掌握的准确,并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲,这样你才能激发客户的购买欲望。
2:地段
地段是房地产中最重要的卖点,也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。同样的建筑形式,同样的钢筋水泥,为什么在市中心能卖到每平方2万元,而在别的地方就只能卖到1万元。地段有各种概念,如繁华路段 CBD概念中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段
每个概念代表不同的价值和生活形态,这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景,各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值,这些信息要烂熟于心。
3:环境
不能想象你居住一个污染严重的化工厂旁边,还能心情舒畅?居住环境是人们购房所关心的一个更重要的问题。环境包括小区环境和区域环境。小区环境是指你的楼盘所在的环境,这些主要是开发商营造的,比如小区的布局、小区的景观、小区的绿化等等,现在这也是房地产商炒作的一个内容,就像相声中所说的“一排参天大葱”。由于这些布局在开盘销售的时候,基本上是没有呈现出来,所以就要靠沙盘展示或房地产销售技巧的产品讲解了。
另外一个就是区域环境,就是小区周边能影响到小区生活的环境。这里既有自然环境,如公园、广场、绿化、水景等,也有商业环境、文化环境等等,这些因素,你都可以拿出来卖!比如附近有大的超市代表着生活便利、名人辈出文化气息浓郁代表着孩子成长环境好,都很能打动客户的心。
4:配套
配套也分小区内和小区外的。
小区内的配套是开发商配置的,专门用于满足小区居民的生活设施,比如会所、幼儿园、健身房、超市、高级的小区还有图书馆、高尔夫球场等。
周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施,如银行、邮局、学校、体育场、公园、商业设施等。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。
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演讲口才不佳,那就锻炼你的演讲口才,最佳的演讲口才训练方法有哪些?下面读文网小编整理了口才演讲 训练方法,供你阅读参考。
一:多说话
“多说话,多与身边人说话,多在公众场合说话,多参与日常生活中的讨论会等等,绝对是很好的锻炼你演讲口才的方法。
二:多阅读
“常言道“书是知识的海洋”,人要有学识,积累足够的知识,你的说话才会显出文化涵养,引人入胜,让人觉得听你说话是一件十分享受的事情。
三:多看演讲口才的书籍
“当你明确你要进行演讲口才训练去提高自己的演讲口才能力,你就要多花时间在这方面,多看一些关于演讲口才技巧的书籍与视频,领会并学会运用这些里面的知识点。
四:多模仿
“你可以找寻一些演讲家的演讲与演讲比赛的视频来观摩,模仿他们的演讲口才与台风,将他人演讲中好的方面收归己用,以此来提高自己的演讲口才。
五:反复练习
“好的演讲口才不是一蹴而就的,它需要经过不断反复的练习去巩固与提升。在空闲时,你可以通过镜子或录像反复地练习,直到你的演讲口才变好为止。
六:进行发声训练
“在这个训练中,你需要进行发音、声调、语速等发声训练,务求令自己的口语发音变得更标准、清晰,声调自然、平稳,语速适中。
口才演讲 训练相关
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作为销售员,要先成功练就好口才,你还需提升学习力,主动学习与销售行业相关的知识,多看一些销售口才的书籍,全面丰富你的学识,让自己的说话更加得体,更加玲珑。下面读文网小编整理了销售员口才技能训练方法,供你阅读参考。
与客户面谈的口才
在推销工作中,从与顾客见面开始一直到结束访问,最后达成推销协议,面谈洽商是整个推销活动的中心环节。同时,对手推销员来说是动用各种推销策略与推销技法说服客户、满足客户需求的过程。只有引起顾客的注意,促使顾客产生兴趣,有效激发顾客的购买欲望,才有可能达到推销访问的目的。
1、顾客注意力的分析
注意是人的一种复杂的心理现象,它是心理活动对客观事物的指向和集中。注意是人的大脑活动处于一种兴奋状态,是各种感觉、知觉、记忆、思维等多种活动的综合表现,其目的是为清晰、真实地反映客观事物,它保证人能够及时反映客观事物及其活动变化,适应和利用周围的环境。任何人的购买活动都是以注意作为第一步而开始的。分析顾客的注意心理活动过程,了解购买注意的特征,对推销工作来说无疑具有重要的意义。
注意的生理机制与大脑的反应机制密切相关。顾客的注意过程,可以用“巴甫洛夫学说”来解释。巴甫洛夫创立的神经活动诱导规律认为,注意的中枢机制是由于客观事物的影响,在大脑皮层的有关区域产生了优势兴奋中心,这样就能对那些与这个优势兴奋中心范围相对应的客观事物进行更清楚的反映。按照这一注意生成机制原理,推销员必须善于引起顾客的充分注意,才有可能掌握顾客的行动,使推销访问得以顺利进行,只有当顾客对推销员的努力产生良好的反映,引起足够的注意时,才会接受推销建议和要求。
2、引起顾客注意的技巧
△抓好开头语
为了吸引顾客的注意力,在面对的推销访问中,说好第一句话是十分重要的。开场白的好坏,几乎可以决定一次推销访问的成败。换言之,好的开场白就是推销成功的一半。大部分顾客在听推销员第一句话的时候要比听后面的话认真得多,听完第一句话,很多顾客就自觉或不自觉地决定了尽快打发推销员上路还是准备继续谈下去。因此,推销员要重视做好开场白,才能迅速抓住顾客的注意力,并保证推销访问顺利进行下去。专家们在研究推销心理时发现,洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号,一般比以的的十分钟所获得的要深刻得多。
△抓住公司的服务优势
开始抓住顾客的注意力的确良个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒喧。
△巧妙提问
提问是引起顾客注意的非常手段。在推销访问或双方洽谈中,提问的目的只有一个,那就是了解顾客的需要。推销员可以向对方发问:“您需要什么?”
△出奇言
推销员上门访问时出奇不意地讲一句话,往往能一下子抓住顾客的注意力。试年两例:一位柜台前的推销员在卖皮鞋,他对从自己的的柜台前漫不经心走过的顾客说了一句:“先生,请当心摔跤!”顾客不由得停了下来,看看自己的脚面,这时推销员乘机凑上前去,去顾客会意一笑:“您的鞋子旧了,换一双吧!”“这又鞋子式样过时了,穿着挺别扭的,我这儿有更合适的皮鞋,请试试看。”
还有,一位远道而来的推销商与客户洽谈交易,为了吸引对方的注意,他很喜欢用这样一句话来开始介绍他所推销的产品:“说真的,我一提起它,也许您会不耐烦而把我赶走的。”这时顾客自然会作出如下反应:“噢?为什么呢?照直说吧!”不用多说,对方的注意力已经一下子集中到推销商以下要讲的话题上。
要出好奇言,你不妨将自己放在顾客的地位思考一个问题:究竟是什么因素使你认真听取推销员的介绍?恐怕最重要的是自己有某种尚待满足的需要,也就是说,你的生活中存在着某种需要解决的问题、某些需要克服的困难。满足需求或解决问题正是向顾客出奇言的根本宗旨,顾客在遇到困难的时候或在推销访问开始时就已经了解你可以帮助他解决问题的时候,往往采取比较合作的态度,乐意接受你的推销访问。出奇言时,要掌握好时机,对象和语言的分寸,千万不要危言耸听,俏皮话也应少许。可惜,有些推销员恰恰忘记了这一点,即使达到唤起注意的目的,也没有好戏再唱下去。如有一位初学推销的年轻人在卖帽子时试图出奇言而制胜,不管对方是谁,劈头一就是:“老兄,瞧您这头发,稀稀拉拉的剩下几根,买一顶帽子戴上吧。”结果可想而知,他的推销努力失败了。
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演讲口才不佳,那就锻炼你的演讲口才,最佳的演讲口才训练方法。下面读文网小编整理了演讲口才训练方法,供你阅读参考。
一:多说话
“多说话,多与身边人说话,多在公众场合说话,多参与日常生活中的讨论会等等,绝对是很好的锻炼你演讲口才的方法。
二:多阅读
“常言道“书是知识的海洋”,人要有学识,积累足够的知识,你的说话才会显出文化涵养,引人入胜,让人觉得听你说话是一件十分享受的事情。
三:多看演讲口才的书籍
“当你明确你要进行演讲口才训练去提高自己的演讲口才能力,你就要多花时间在这方面,多看一些关于演讲口才技巧的书籍与视频,领会并学会运用这些里面的知识点。
四:多模仿
“你可以找寻一些演讲家的演讲与演讲比赛的视频来观摩,模仿他们的演讲口才与台风,将他人演讲中好的方面收归己用,以此来提高自己的演讲口才。
五:反复练习
“好的演讲口才不是一蹴而就的,它需要经过不断反复的练习去巩固与提升。在空闲时,你可以通过镜子或录像反复地练习,直到你的演讲口才变好为止。
六:进行发声训练
“在这个训练中,你需要进行发音、声调、语速等发声训练,务求令自己的口语发音变得更标准、清晰,声调自然、平稳,语速适中。
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随着时代的发展,越来越多的人已经意识到演讲的重要性。当今社会具有优秀的演讲口才是适应现在社会发展的重要本能,也是作为新时代与世界接轨的重要基础。 下面读文网小编整理了关于口才训练和演讲的方法,供你阅读参考。
第一,言之有理。你要说这个人有口才,他讲的话必须是真理,而不是歪理邪说,更不能是胡说八道,这是口才的第一个标准。
第二,言之有物。你讲话的时候应该是有思想、有内容、有东西,而不是空洞无物什么也没有。
第三,言之有序。你讲的内容应当是有条有理,条清缕晰,而不是杂乱无章。
第四,言之有文。你讲得时候语言应当准确,简洁,生动,形象,活泼,有文采,这样人们才愿意听,而不是枯燥乏味,如同嚼蜡。
第五,言之有情。你在讲的整个过程中要充满着感情,通情才能达理,而不是冷冷冰冰没有一点感情。
归纳起来,就是言之有理、言之有物、言之有序、言之有文、言之有情,具备了这五点,我们说这个人有口才。什么样的人没有口才呢?很少说话,即使说话脸红脖子粗,吭吭哧哧,颠三倒四,说两句就没词了,我们说这样的人就没有口才。还有一种人我们说不是口才,这就是表面看来这个人很能讲,他讲的是什么呢?喋喋不休、夸夸其谈、东拉西扯、无边无沿、言之无物,像个瘪三,这能说他有口才吗?显而易见,这不是口才,我们不要被这种假象所迷惑。
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口才的发挥,是藏之于内心的无声语言(内部语言)向表之于外的有声语言(外部语言)的 转化过程;下面读文网小编整理了卡耐基口才演讲训练方法,供你阅读参考。
复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯。
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口才训练可以提高记忆力,背诵演讲稿与好文章越多,记性愈好。下面读文网小编整理了演讲与口才训练稿,供你阅读参考。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!我演讲的题目是:素质教育
以前,并不很了解什么是人文素质教育,经过学习,了解到素质教育对大学生还是对以后的人生重要意义。
人文素质教育是指通过人文知识传授、环境熏陶以及自身的实践,将人类优秀的文化成果转化为人格、气质、修养,成为人相对稳定的内存品质,通过知识的传授,环境的熏陶、自身的实践来转化、推动。父母亲是我们的第一位老师,,父母亲的教育很大程度的影响了我们,家庭的环境、学校的环境及身边周围的环境也在大大的影响我们,可是,并不所有的父母亲、环境都会对我们的成长有利,有的还可能是我们人生道路上的一道屏障,无法选择的东西不能选择,也不能消极承受,这世上的不公平要靠自己的努力与奋斗慢慢改变。虽然我家里没钱给读书,那我就借书自学;虽然我家里不富裕,没钱给我花,那我就好好学习,学到真本领为人生的发展打好基础。天生拥有的财富是不公平的,而天生的人格权利是公平的,就是说人人拥有改变往自己的人格、气质、道德的权利。
二十一世纪的竞争是人才的竞争,祖国的未来与当代大学生的精神有着密切的关系,一个有责任感的大学生是能够丰富自己的精神世界,创造责任的大学人生。
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